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  坐在办公室里的叶慧,一头短发,显得格外的干练,莞尔一笑,仿佛全世界都明亮了。台灯下面摆满了正在处理的文件,看得出忙碌的状态。简单的办公桌上摆放着“2016年优秀营销负责人”奖牌,能让人依稀捕捉到她的优秀营销战绩。

yh.jpg  “行走的营销利器”“集美貌与才华于一身的女强人”,这是大家一直以来对她的认识。从董事长办公室副主任到营销一公司的总经理,一步步地走来,工作上兢兢业业,专业上悉心专研,团队里以身作则,时刻以最好的状态,随时准备投入战斗。五年来,她不仅成为了敢于攻坚克难的营销能手,还成为了优秀的管理者,展现出了永清人的独特魅力。

勇于担当,积极开拓的营销精英

  “公司发展朝哪,就应该在哪里战斗。”叶慧说,营销人员要站在公司的战略层面做营销,定好方向和目标,坚持“大营销、大团队”的理念,以“技术—营销—运营”的团队作战模式,做到市场和技术的紧密结合,实现营销项目的落地和实施。“当初我们定位精准,针对公司黑臭水体空白领域,从0到1的进阶过程,以“市场+技术”的优势,拿下公司在长沙的第一个黑臭水体项目,为公司在这领域奠定了良好的基础,实现了一个好的品牌效应。”

  “别人每天24小时,我就当做28小时,时刻要把握好时间节点,不能贻误战机。”叶慧回忆起当初做衡阳垃圾发电和污水处理两个项目时,半年时间基本都住在衡阳,时刻跟紧项目的进度。曾因一份政府报告需要走流程,一天内在长沙与衡阳之间往返三次;也曾因为这两个大规模项目竞争激烈,而在投标前夕连续失眠。“每个项目的落地完成都是对自我的肯定,这让我更加热爱营销,同时也让我明白,巨人也有弱点,不管对手有多强大,知己知彼,才能找到打垮巨人的关键点。”

  营销语言上的说服力,始于她的市场灵敏度和前瞻性。2016年9月签订广州市李坑生活垃圾焚烧发电厂飞灰药剂采购项目,在开标的头一天晚上,她带领团队根据市场变化来做调整,凌晨三点多还在修改标书,经过种种磨合和评估,攻克下了公司年处理飞灰量最大的一个项目,为公司的飞灰项目打开了良好的开端,也让公司垃圾飞灰稳定化药剂持续获得市场认可。

坚守+坚韧,把事情做到极致

  “任何事情做到极致就是坚守”叶慧一直认为,做营销不是单纯的推销,也不是以投机取巧来得到认可,而是靠你做事的扎实和严谨来打动别人,从心底愿意和你做朋友。“坚守自我的原则,就是对自己和客户最有利的营销方式。”

  作为团队负责人,她经常以身作则,向团队传递着品牌的重要性。在做农田修复项目时,要与省市区三级政府及主管部门谈我们的治理模式,治理效果,反复沟通,以取得大家对全国第一个农田第三方治理项目的理解、支持及认可,这就要求营销人员要有良好的沟通技巧和强大的心理素质,来打造、经营永清品牌。营销一公司的王月说,“叶总在纪律严明时又能给团队增加信心,拿下项目不是最好的,做好项目才是重要的,守住一个战场只是一个点,以点带面做营销,才对公司的后续发展有所帮助。”

  “市场如战场,任何时候都不能延误战机。”她带领的潜龙第三期学员廖凡告诉记者,在做望城农田修复项目时,叶总“逼着”他做表格,去精准分析其他企业的资金、资质等情况,并了解业主的招标要求,知己知彼,亮出公司利剑,不以硬碰硬,最终拿下项目。一步一个脚印,叶总放手让我们去经历、成长,这也是她带人之道,带团队之行。

  一份耕耘一份收获,这句话放在叶慧身上最合适不过了。在项目操作过程中,她勤于思考、善于总结,不断地汲取经验,以“坚持+坚韧”的态度和乐观向上的心态,去迎接一个个未知的世界。“营销的过程中,只有不断地去经历和沉淀,人才会逐渐变得坚毅和平和,就像血液一样,是始终难以被置换的。”

(文:欧阳仕娇)

 


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